唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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