唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思)十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业(yè)经(jīng)理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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